劳保用品供应商做电商：要找准自己的位置

      随着与劳保企业越来越多的接触，编者发现很多企业都有向电商发展的想法，大家也都明白，做电商绝不仅仅是开个网店那么简单，但究竟怎样的方式适合自己的企业，很多人还一头雾水。

　　如今在劳保行业，做电商的公司很多，但企业规模和既定条件不一样，这直接决定了公司未来的发展和电商运营的发展。清楚的认识自己，是对企业电商之路做把控最基本的一条。

　　对于劳保行业企业触”电“之路，我整理了以下几点：

　　一、毋庸置疑，那些大的品牌厂商属于电商食物链的最顶端，他们不仅自有工厂、自有品牌，也已经有固定的线下渠道，他们经过多年打拼，拥有最强大的资源，具有创新能力，产品能实现与工厂的无缝对接，能满足电商的变化快 丶销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的，对电商并不精通，线上与线下经常弄成了敌人关系，在高层的战略都协调不好丶思路不明确，导致下面的实施被各种因素捆绑，放不开手脚去做。中国劳保网建议：用人不疑疑人不用，传统商业的经营思路与互联网时代的还是有差别，对于想要拓展电商业务的企业领导来说，一定要严把控，宽政策，为有能力的电商运营人才提供必要的施展空间。

　　二丶在劳保行业中，还有一类企业，他们代工生产，也拥有自有品牌，固定线下渠道也有一些，这类企业因为资金有限，大多干的是短平快的项目，一般不具备长远打算，要么就是根本不准备涉足电商。

　　实际上，电商运营在这样的公司压力是很大的，产品与品牌通常说高端也不高端丶说低端也不低端，老板对品牌的期望值过高，但又不会投入太多市场推广费用，电商会遇到各种艰难。中国劳保网建议：品牌的附加值对于企业来说，是很大的财富，如果没有生产优势那就一定要在品牌推广上下苦功，不要选择做个广告了事，一定要联合大平台，对产品品牌做全方位的包装与宣传，以弥补短板。

　　三、还有一类企业是最适合电商运营人才成长的，那就是贸易公司，他们有代理品牌销售和固定的线下渠道，如果加上线上业务的开拓，必然能产生新的焦点。

　　这类公司不是最牛的，却是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌、资金、风险、库存等都灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，能满足运营内心的成就感，这类公司的的缺点在于缺乏核心竞争力，毛利低，也就是俗称的二道贩子，跟品牌商的各种合作不愉快随时可能发生。

　　由此可见，传统企业要想转型电商并非易事，专业第三方电商平台的参与，往往能带领传统企业少走弯路，作为劳保行业迈向电商时代的倡导者，中国劳保网将陆续开展以劳保企业如何走向电商之路为主题的论坛、企业沙龙等一系列活动，邀请转型已经有一定经验的企业，邀请专业运营商，注重干货分享，为企业出谋划策，帮助劳保企业实现转型期的平稳过渡。